钉钉总裁叶军：今年启动商业化探索，重心仍在免费版产品
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“基于用户规模、总裁用户类型以及行业客户需求的叶军变化，我们决定把钉钉战略上定义成为一个协同办公平台和应用开发平台，今年希望从组织数字化和业务数字化两方面切入来帮助企业。启动”
3月22日，商业索重阿里巴巴副总裁，化探钉钉总裁叶军在2022钉钉发布会上作出上述表述。心仍
叶军
钉钉此次全新的免费6.5版本号为“玉珠峰”，新版本加入了钉钉下班模式、版产勿扰模式等。钉钉
“在IM（即时通讯）基础之上，总裁我们把最近一年的叶军工作重点放到了的钉钉的协作和工作台上。”叶军在发布会线上介绍，今年钉钉的启动“千人千面”全新工作台是其核心能力，是区别于微信的一个工作场景的重要表现。
叶军在发布会上介绍，“今天我们又到一个新的时间节点，我们正式从APaaS（apllication PaaS）时代进入BPaaS（business PaaS）时代，我们将钉钉的基础能力做进一步的开放，让服务商和伙伴能够得到更多来自钉钉的支持。”
叶军在接受澎湃新闻记者采访时首次提出商业化战略，“我到钉钉一年半时间，其中非常重要的任务，除了体验改进、产品力增强、价值做深，我还要去探索一条产业新的商业模式。这个模式可能会成为现在钉钉要去摸索的一条商业化之路。”
对于此次提出商业化战略的原因，叶军表示，今年启动商业化进行更加体系化的探索，是希望给客户提供一个确定性的、可持续的服务。但确实不是以赚钱为目的，不是因为想赚钱而推动这个事情。“过往钉钉一直在帮助中小企业，我们在最近一年在‘云钉一体’战略下找到商业化的模式。所以我们大量的资源、兵力还是投入在免费版的产品上。”
在商业化模式方面，钉钉的主要收入来源为“三专”的钉钉年费模式，平台的分佣模式以及硬件开放的License授权模式。目前“云钉一体”带来的收入没有计入钉钉。
对于营收目标的制定，叶军表示，只有让企业在数字经济时代更接受数字化的理念，未来数字化应用的创收数量会越来越大，基于数字化产生的相关的流动、创新就会更多，因此在“三专”产品上，没有给团队设定非常具体的目标，按照正常的增长去做就行了。
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